您的当前位置:首页 > 焦点人物

三七互娱李逸飞:泛娱乐联动须大胆假设、小心验证

来源:网络 责任编辑:可儿

5000亿市场空间的泛娱乐产业离不开“互联网”,在互联网三巨头BAT深度把控渠道资源下,一家市值400多亿游戏公司凭什么能深耕泛娱乐?

“泛娱乐概念诞生于2011年,最早由腾讯提出,其本质是网络游戏、影视、动漫、文学、音乐等多元文化娱乐业态的广泛互联与深度融合,业态之间自由连接,共融共生,形成网状价值链生态圈,并逐渐成为社会和资本关注的热点。

数据显示,至2016年底,泛娱乐内容的消费用户已达到10亿人次,泛娱乐核心产业总产值约为4155亿元,2017年预计将达到4800亿元以上。此外,周边衍生品、主题乐园等方面也存在较大的增长空间。巨大的市场空间吸引各大上市公司纷纷布局,涌现了腾讯、阿里巴巴、百度、网易、三七互娱、完美世界、昆仑万维、华谊兄弟、奥飞娱乐、小米科技等一批泛娱乐布局典型企业。”

三七互娱堪称其中极其扎眼的一颗明星,2011年创业,2014年登陆资本市场,2015年5月完成整体上市,2016年跻身互联网百强企业前20名,目前A股市值433亿,超过完美世界及昆仑万维等“大龄”游戏公司。

3月7日,由三七互娱主办的第四届中国国际互动娱乐大会(简称CIGC)在广州举行。大会前一天,记者刚下飞机,直奔三七互娱集团,参观了创始人李逸飞先生的办公室,并在会议室和这位青年才俊话了话家常,短短一个小时茶歇的时间,这位互联网企业的创始人,思维之敏捷令人赞叹,言语之坦白令人敬佩。

三七互娱泛娱乐定位的独特之处和优势在哪里?从游戏公司角度如何可以做到影游联动的技巧在哪里?三七互娱如何在6年时间里稳扎稳打快速发展的根本原因是什么?且听记者为您娓娓道来。

以内容为核心的泛娱乐平台,游戏为基础的迪士尼

“一家专注于以内容为核心的大文化泛娱乐公司,我要打造一个迪士尼”,这是李逸飞对三七互娱未来的定位。

这句话乍一听起来似曾相识,记者想到了未能实现“泛娱乐”梦的盛大陈天桥。2004年,盛大在美国纳斯达克上市。其在收购吉胜、边锋、起点之后,便开始从网络游戏厂商的定位迈向“数字娱乐提供商”,欲打造“网络迪士尼”。

李逸飞告诉记者“盛大的战略模式是非常好的,不过有时候观念太过领先反而成了劣势。”在2004年盛大启动数字娱乐事业,一直到盛大网络2012年宣布退市开始剥离有效资产,这期间都是以PC互联网为主的时代。不同的时代赋予了不同的机会,相比以PC互联网为主的时代,在移动互联网背景的土壤下,尤其是手机已经充斥在我们的生活当中时,似乎更适合“泛娱乐”的布局。小说看累了,玩一下同名手游,手游玩累了,又可以看一下同名影视,动漫等等。

李逸飞说到:“盛大当年构建的娱乐帝国跟我们讲的泛娱乐是不一样的,三七互娱未来的战略定位是以内容为核心,以内容为竞争,而盛大当年是以硬件为切入。

这句话听来也不无道理,必定内容为王是亘古不变的道理。目前,在整个游戏产业,我们可以简单的认为,泛娱乐其实就是一种IP的延伸,IP在产业链各业态间不断流转,升级和优化。因此泛娱乐的核心内容就是IP,它的价值也表现在对IP的追逐和利用上。近两年来三七互娱在基于其游戏的IP上开始频繁的资本操作加码泛娱乐布局:公司积极引进了《传奇》、《琅琊榜》、《傲世九重天》、《航海王》、《武神赵子龙》等数十项游戏、影视、文学、动漫IP资源。

在李逸飞看来,“只有游戏会比较单薄”,三七互娱泛娱乐架构是一个“金字塔”,游戏是塔基,是IP变现最强的模式,也是产业链中最核心的业务,然后是影视和动漫,直播,VR ,甚至人工智能。

在这一点上,记者倒还比较认同,泛娱乐的架构价值除了能够完善整个产业链外,可能对一家上市公司的安全性,财务健康性也会有起到一定的作用,收入的构成出了游戏外,可能还有来自影视的分成,周边的销售,还有动漫的一些发行,甚至还可以把自己的原创IP拿出去分售权,包括去做一些线下IP的地产。这大概也是目前游戏公司热衷于泛娱乐的另一大原因,风控。

在这一点上并非无迹可寻,比如90年代中期的漫威,就因为漫画业的泡沫破灭而不得不申请破产,我们再来看一下现在的漫威,除了漫画,它的游戏,影视,周边,授权业务每一项业务都可以支撑起漫威。

不过产业链拓宽了,摊子铺大了,人力财力跟得上吗?现金流充足吗?会不会成为第二个乐视的贾跃亭?我们来看看三七互娱的主业:游戏。

6年时间游戏主业晋级年度业绩前三

在外界看来,三七互娱的迅速发展或许带有神话和运气的色彩,然而在记者看来,这一切却似水到渠成般合乎逻辑。在2011年创业之前,李逸飞已是久经互联网洗礼的老兵。

2003年-2009年间,李逸飞任职于新浪,负责SP移动增值服务运营事务。又被调到北京总部担任新浪无线产品中心总监,负责运营“新浪交友”等项目。供职于新浪网的从业经历,使得他在互联网产品运营与服务领域有了一定的积累和领悟,这为他后续创业奠定了基础。

所以,在创业初期,三七互娱也是从游戏运营开始做起。由于长期对产品和数据的精细化运营,平台建立了系统性很强的数据分析与推广渠道体系,迅速拿下了中国近70%的网络优势资源,为同时发布多款精品游戏提供了流量保障,也因此得以快速占领市场份额和提升产品、渠道议价能力。

2013年,中国游戏市场发生了非常大的变化,手游开始全面爆发。同年,李逸飞成立37手游发行平台,将平台化战略目标移植到手游市场。如今,37手游已运营超过500款游戏,月流水超过3亿 ,拥有活跃用户过千万。

与此同时,三七互娱并从运营发行转向自主研发。旗下自研产品《大天使之剑》上线60天总流水超3.2亿,并创下页游行业多项运营纪录,成为2014年超S级;37游戏旗下极光网络自主研发的《传奇霸业》自2014年12月26日公测至今,在短短的80天时间里总流水突破3亿的页游巨作。

此外,三七互娱也在积极布局海外市场,其自研手游《永恒纪元》(繁体版本名为《创世破晓》)于2016年在港台地区iOS、Google Play双平台稳居畅销榜前三名,在台湾市场更是斩获月流水人民币6000万元的罕见佳绩,获Google Play官方评为“年度最佳人气手游”;而《六龙御天》已在新马、泰国、印尼、菲律宾等地成功发行,收入稳居东南亚iOS、Google Play双平台畅销榜第一位。

依托于游戏主业的良好业绩,三七互娱进入了快速成长期。在2013年的时候,三七互娱独代游戏和自有产权游戏开服数量占开服总量的30%,2014年这个数据上升到了47%。三七互娱2012年营收为5.87亿元,2013年营收为17亿元,2015年跃升为42.09亿元,2016年营业总收入达52.48亿,同比增长12.69%;实现净利润10.67亿元,同比增长111%,位居游戏行业业绩榜第三位。

从3月7日中国国际互动娱乐大会三七互娱的2017年年度战略发布会来看,今年,三七互娱在游戏主业仍在加力进一步扩大海内外市场份额:

将推出《航海王OL》《金装传奇》《天堂2》《西游伏妖篇》《寻秦记》《特工皇妃楚乔传》《绝世仙王》等重磅页游新品;手游包括集页游思路之大成的ARPG《武易》与SLG《铁骑冲锋》等等;海外战略在台港澳、东南亚等市场精准投放《问剑》《墨香》《权力与荣耀》等游戏精品,并预期于下半年推出专门针对欧美市场用户喜好定制的RPG+卡牌游戏《Project T-Rex》。

李逸飞在中国国际互动娱乐大会上告诉媒体,未来我们还是会坚持把主业做得更好,在游戏这块,相比于腾讯在流量上的优势,网易在CP上的独特,三七还是会继续从运营这个角度,通过数据分析,根据用户类型的体制把产品做得更好,做好用户服务。

“我所有投资的项目,都是跟主业有很强的业务协同关系,这是我判断的最重要的标准。当我认为它有一天可能会成为整个产业链非常重要的一环,那我一定会去布局。”李逸飞对记者说,“影游漫的商业模式我已经看得很清楚了,它不会是一个不成立的商业模式。

影游漫联动:大胆假设,小心验证

按照李逸飞的规划,在三七互娱泛娱乐的金字塔中,游戏之上就是影视。自2014年上市以来,三七互娱已投资并购了多家影视公司:

通过投资新线索,涉足影视制作行业。新线索以深扎类型化制作、开发里程碑式亚类型作品为目标,迄今投资制作了《滚蛋吧肿瘤君》、《我是证人》、《捉迷藏》、《致命倒数》等电影;

通过与芒果传媒达成战略合作关系,鼓励原创,挖掘IP,为视频内容生产储备资源,依托芒果生态圈,建立全新的垂直领域孵化模式;通过投资星皓影业,并取得《西游记之孙悟空三打白骨精》的游戏改编权;

通过投资南广影视,强化影视板块实力。南广影视旗下的历史权谋小说《苍壁书》有望同步开启影视与游戏作品的改编;

通过投资上海绝厉文化传媒有限公司,涉足动漫的制作、推广与发行,比如将《拳皇》等海外收购回来的重磅IP改编成动漫;

与好家伙传媒成立文化基金,目前已有3部偏网红类网络电影在筹备中。

从投资、并购的公司来看,三七互娱在影视方面的布局主要是在内容着力,这也符合三七互娱以内容为核心的泛娱乐平台定位。

“渠道我不会去碰,我只做内容,此外,特效公司的价值现在越来越明显,特效这块也许我会去布局,甚至从好莱坞收购特效公司。”

关于市场大家都在热议的影游联动,李逸飞认为,从传统公司目前影游联动的案例来看,他其实并不看好,因为大部分影视改编游戏还是简单的“换皮”,游戏用户不会买单。找个成功的游戏IP给影视剧换个皮,这样的影游联动短时间能赚一点钱,但是长效是没有价值的。

“一个真正成功的游戏,它不仅仅是用了影视剧的皮,而是把影视剧的剧情完全融入到游戏里了,我们目前做的探索也是这样的。比如《航海王》这个游戏,我们要求核心策划前三个月啥事都不干,就是看小说看动漫。从2015年拿到授权到现在,我们一直在不停的监修,不停的调整,不停的碰撞, 我们希望做出来的游戏,剧情、人物一定要高度还原IP。”

在“还原度”,这三个字是李逸飞特别强调的。

“影视IP或者动漫IP改编成游戏,关键要解决的因素就是还原度。而且,要抓住IP当中大家真正感兴趣的地方,这就对游戏制作很高了,得熟悉原IP中的每个人物、每段剧情。”
此前,在影视IP领域,三七互娱已经制作了《琅琊榜》、《西游记之孙悟空三打白骨精》、《武神赵子龙》、《罗马帝国》等一系列IP游戏。

当记者问到三七互娱在选择影视IP改编游戏有哪些标准时,李逸飞说到:

首先会看题材,比如武侠和仙侠,可能更喜欢仙侠,因为仙侠的美术场景会更漂亮,对用户的美观冲击会更强。

其次,相对电影,会选择电视剧。以往的经验来看,单部电影的游戏改编没有太大价值,因为一部电影的热映排期最多也就两个周末。

相对来说电视剧会好很多,第一,电视剧本来周期就长,大多能播一个月,然后有卫视播一轮,视频网站播一轮,好的电视剧比如《琅琊榜》会反复在各卫视播出。因此,电视剧对用户影响的时间会更长, 对推广借势的帮助就会更大,对游戏加成也就更高。

最后,故事的世界观是足够庞大的,比如一部电影的时间为90分钟或者120分钟,一部电视剧也就大概2000分钟。在相对短的时间里,每个角色可以丰富的元素都很窄,故事没有完全展开的。但是在游戏里,用户是能玩一年两年,那故事情节一定要足够丰富,就算本身没有这么多故事,也要有可以发挥的空间。

题材新颖、世界观庞大、影视作品本身对游戏有加成,这三个方面是李逸飞选择一部影视作品改编游戏的标准。

李逸飞坦言,在三七互娱众多影视IP改编游戏的案例中,最后的成绩其实有好也有坏。所谓影游联动,在他看来,真正成功的案列只有两个,而且这两个成功的案列契合度是越来越高。第一个是15年的《花千骨》,第二个是去年的《倩女幽魂》。大家都有‘影视改编游戏,游戏再反哺影视’的梦想,但是在实现过程中,一定要大胆假设,小心验证。记者认为,李逸飞在影视方面的布局还是比较符合天蝎座先谋而后动的性格,属于沉稳型。

5年时间打造良性的泛娱乐生态

三七互娱要打造的是内容为基础的泛娱乐帝国,那么接下来在内容上又要怎么发力?
李逸飞告诉记者,最简单的方式就是对外投资,这也是他现在主要的工作,就是看各种适合投资的标的。关于接下来的投资动向,李逸飞表示上市公司现在还不方便透露。

另外,三七互娱一直都在坚持做原创内容。

2012 年底,三七互娱收购了一家页游研发公司,推出《侠义水浒传》系列页游,但这并没有成为经典之作。2013年10月,其创立子公司极光网络,专门从事游戏研发。

半年后,极光网络做出了具有里程碑意义的页游产品《大天使之剑》。这款西方魔幻题材的游戏,对三七互娱综合能力来了一次测试。正式上线后60天流水达 3.2 亿元,创下了行业纪录。另一款产品《传奇霸业》,则在公测期内80天就突破了3亿元流水。2016年,极光网络的移动游戏《永恒纪元》,也延续了这一团队的硬实力,公测首月流水就破亿元。

虽然三七互娱做了很多影视、动漫、直播的合作,但项目孵化前期,追求高利润或许还不太可能。

当下,三七互娱90%的收入仍来源于游戏业务。那什么时候才会达到比较良性的泛娱乐生态圈呢?李逸飞认为,从营收结构来讲,比较理想的状态是游戏业务占到50%,非游戏的泛娱乐的收入占到50%,在非游戏的里面,影视可能会达到60%,也就是整体的30%,其余是来自动漫,衍生品的收入还要5年往上看,甚至要奋斗终生。

业绩不断上涨的同时,也使得三七互娱的市值不断增加。2011年,其上市之初的市值为42亿元,6年时间便做到了当前的433亿元,按照目前的泛娱乐架构,5年之后,三七互娱的市值又会达到多少呢?

在互联网这个风口下,有很多企业起来了,也有很多企业倒下了。三七互娱从创立之初到如今跻身于互联网公司前18位,这一路都走得比较平稳。俗话说,创始人就是一个企业的灵魂。不管是在影视、漫画,还是游戏板块,李逸飞一直把自己当成“小白用户”在做自己的产品,所有产品自己都会亲自体验。李逸飞表示,三七互娱今后的核心还是在不断提高产品的质量,提高对用户的服务。

记者认为,在泛娱乐大浪潮当中,只有具备强大主业的公司,且有一颗不断进取的心态,能够跟其他强大资源进行结合,才最有可能在大文化泛娱乐风口中存活下来,最终脱颖而出。在广州的两天,我们认为,无论是三七互娱的主创团队和企业文化都具备这种条件,若能坚持这种踏实,稳扎稳打的商业战略,?对于三七未来在泛娱乐产业的前景,记者认为是很有想象力的,对于三七互娱要打造的迪斯尼王国,我们给予真挚的祝福。

热点资讯
最新资讯

狗八戒页游网版权所有 (c) All Rights Reserved.