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从韩国到中国 越南手游市场现在由谁掌控?

来源:互联网 责任编辑:以年

2016年,收入达2.15亿美元的越南手游市场,让不少中国企业相信进入越南市场的时机已经到来。然而,通过对于越南手游市场的了解,白鲸社区发现,中国企业在进入越南市场时并非一帆风顺,越南手游市场也是在经过韩国公司数年“霸占”之后,中国游戏公司才后来居上。在这个过程中,35%的新手游遭到下线的命运,平均产品周期只有9个月。

韩国游戏“称霸”的历史

(图源/TechNode)

由于文化背景的互通性和便利的支付系统,近年来,中国的手游产品对越南玩家的吸引力越来越大。越南最大的发行公司,如VTC Online和SohaGame已经将发行包括中国在内的国外游戏作为它们扩大业务的重要渠道。

然而在本世纪早期,越南的手游市场却是被韩国游戏牢牢把持。

越南最大的游戏发行公司VTC Online最早发行、后来在越南爆红的的国外游戏《CrossFire》(穿越火线)就是由韩国游戏开发商SmileGate研发的一款军事射击类游戏。VTC Online在韩国、中国、越南、柬埔寨均设有分公司。2008年在越南发行之后,收入仅次于腾讯;2014年,这款游戏的全球收入达13亿美元,至今在越南仍畅销。

追溯到2002年,韩国游戏在越南还并不流行,直到本世纪头十年中期,韩国游戏才流行起来,包括VTC Online在内的游戏商开始购买优质的韩国游戏,在越南发行。

VTC Online副总裁Yongdeuk Lee称,在当时,其所就职的游戏公司在越南每月收入达5000万韩元(44100美元),这在当时是不小的数目。

2009年,韩国公司Neowiz Games研发的另一款游戏《FIFA Online 2》在越南又一次大火。

中国公司“后来居上”,胜在安全性、文化契合度高

从2011年开始,韩国游戏公司的主导地位逐渐被中国游戏公司取代。根据猎豹全球实验室的数据,在越南Top100游戏中,所属的中国公司有8家,这些游戏包括上海卓亨的《Fishing Diary》、IGG的《Castle Clash》、《Lords Mobile》等。2017年5月5日,白鲸研究院数据显示,Google Play越南的游戏类产品畅销榜Top40,来自中国游戏公司的产品都有11款,占比超过四分之一。

为什么中国公司可以在越南市场取得主导地位?

追究中国游戏公司取代韩国游戏背后的原因,其中一点正如Yongdeuk Lee所说,虽然韩国的页游在越南发展得更快,价格更低,用户体验、画面、设计方面都具有较明显的优势,但是却存在一个问题,在下载韩国游戏时,用户需要购买安全软件。与之相比,中国游戏更加安全,用户也无需购买安全软件,这使得中国游戏对越南玩家具有很大的吸引力。

另外一点原因,可能正如SohaGame联合创始人兼业务总监Hieu Ha Trung所说,中国和越南的文化背景互通,越南玩家对中国游戏主题和故事相对熟悉,比如中国的朝代、功夫和神话元素。

另外,中国游戏的变现方式更适合越南玩家的付费方式。

SohaGame 是越南另一家最大的游戏发行商之一,聚焦于中国游戏的发行,已连续四年在越南的市场占有率达到20%-25%。

本地化必不可少,市场调研很重要

虽然中国元素对越南玩家具有很强的吸引力,但 Hieu Ha Trung表示,本地化依然是中国游戏在越南市场取得成功必不可少的步骤。他说道,一款游戏的本地化包括翻译和UI本地化两部分,需要开发新功能,根据当地市场做出价格调整。

在越南,做好市场调研非常重要,需要尽可能详细地了解越南市场。虽然越南玩家的品味与中国人相似,但把拥有数十亿中国玩家的游戏,投放到9600万人口的越南市场,需要考虑这两个市场的不同之处。

另外,结合开发商的能力和发行商的市场经验,调整游戏以适应市场需求和用户行为,同样非常重要。

产品平均生命周期9个月

根据GameK发布的2016年越南手游市场报告,在越南,衡量一款游戏是否成功最重要的因素是产品周期。

而值得注意的一点是,数据显示,越南手游市场产品的平均生命周期却只有9个月。相比之下,越南本地的一些游戏公司的产品生命周期相对较长,如《Mong Vo Lam》、《Dai Minh Chu》、《Hai Tac Bong Dem》,每款的生命周期都在1.5到3年之间,这一点值得中国游戏公司学习。

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